致远记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。” 他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的pain point，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”

但是致远万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿敏时代的遗风。

当然她也不能说，她做不到。

初进mpl的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“i www.piaotian.complain”；其二，“never say never”。

致远私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。

所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。

“sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析， 我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在customer first和 win together 的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”

短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。

刘树的质问无可厚非，mba标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。

先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。

但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。

所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。

不过她很担心自己这点小聪明，刘树一眼就能看穿。

写完检查一下措辞和拼写，致远咬咬牙，终于按下发送键。

用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。

她打开电视看一会儿hbo，回信就来了。

“dear cherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”

唔，好象他还算满意。

致远心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。

她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。

致远没能完成她为期三天的www.piaotian.comdd的集中采购正式开始了。

国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二点半。

大厅出口处还有不少等待接机的人。

致远目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。

身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。

脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。

致远睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。

沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”

“你怎么知道我的航班号？”致远奇怪。

“你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”

“然后你就傻乎乎地等到现在？”

“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”

“傻子，”致远抬起手忽橹他的头发，“傻的跟什么似的！”

沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，“你才傻呢。”

从机场出来，到致远家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒……”

致远迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。

等沈培停好车带着行李进门，致远已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。

“致远，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。

致远胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”

“什么破工作把人累成这样子？”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”

“哎？”致远有点清醒，转身抱住他，“这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？”

“我也是。” 沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。”

致远“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”

沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”

早晨致远去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。

这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。

除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。

进入正题之前，刘树先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，mpl从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

然后他宣布了一个决定：“pndd的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的key person，当然，我们更需要一个bid manager……”

刘树说到这里停顿一下，目光有意无意落在致远身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

“ 经过商议，一位beautiful lady，将作为pndd项目的bid manager，负责协调投标一切事宜。她就是……”

致远听到自己的名字在耳廓中回响，“cherie 谭。”

她感觉脚下的地板似乎消失了。

室内有片刻静默，不少人转头看致远，表情各异。

致远脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。

这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。

中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

mpl公司的其他国家或地区，经常会采用bid manager负责的方式进行投标管理，但那些bid manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。

在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。

致远本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。

会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

刘树接着说下去：“ cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”

乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”

会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

刘树也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持cherie，主要负责pndd总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”

乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”

会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

“cherie 呢？也表表态？”刘树问。

今夕那边，“真是后生可畏啊，后生可畏。”罗空咪着眼睛微笑着说道。

“谢谢老祖宗夸奖了。”今夕抱拳说道。

“那，老祖宗，我们先告辞了。”罗朝心花怒放的说道。

“嗯，朝儿，你先留下，我还有点事情要跟你说。”罗空的样子很是慈祥。

“那小生就先行告退了。”今夕转过头缓缓离开了两人的视线。

关上大门的那刹那，今夕压在心里的包袱总算是放下了，信步走在雨中，今夕心里也是多了几分的猜测。

“这个外围猎场，看来也是相当重要的事情，竟有这等考核，不行，我必须把这个事情弄清楚。”今夕心里想到。

天地灰蒙蒙的一片，正如同今夕现在的心情，每一幅关于的婉鸢的画面闪现，内心就有一种很莫名的感觉，那种感觉，仿佛要将一切现实都撕碎，让所有回忆破碎。

缓缓今夕收起思绪，抬起头，看见雨中多了一个人影，模糊不清，就在今夕缓缓抬头盯住他的时候，竟然就这样突兀消失在雨中，如同从未来过一样。

“是谁？”今夕对着四周吼道。