第九百八十八章 红牛(2/3)
到了99年,这支私人车队就和其他小车队一样,烧不起钱,也拿不到好成绩。
便卖给了福特汽车,因为当年捷豹还在福特名下,为了推广捷豹,福特决定将车队命名为捷豹车队。
可福特玩了几年,发现也不出成绩,所以到了05年红牛入场,买下了车队。
起初,其他队伍认为你一个买“大力水”的,跟我们这项运动沾边吗,肯定就是来玩玩。
但他们很快发现不对劲!
因为红牛的野心很大!
他们不光买下了捷豹车队,同时还一口气买下了米纳尔迪车队,更名为小红牛车队。
他们家是赛场内唯一拥有两只车队的品牌。
张远为什么将红牛作为自己的“杀手锏”,就是因为人家有两票。
这样一来就有足够的冗余,哪怕除了印度力量还有车队放自己鸽子,也能达到最低票数要求,实乃万全之策。
一下买两只车队,其余老资格都明白过来。
“阿牛,你来真的!”
红牛不光车队有两只,品牌都有好几个。
一般认知中,红牛功能型饮料,共有三家。
奥地利红牛,泰国红牛以及华夏红牛。
那么这三家,到底哪家才是正宗的呢?
其实三家都是正宗的!
因为其源头,都是泰国的天丝集团。
暹罗许家老爷子许书标,是一位华裔暹罗人,出身贫苦。
打过工,买过票,后来开了家自己的药店。
一路发展,最终在曼谷拥有了自己的制药厂。
从59年到69年,暹罗的GDP增长均值达到了9%!
正是这个国家的好时候。
许书标老爷子就发现,大家玩命工作,为了赚钱成天熬夜,困得不行。
若是有一种能够提升的药物,准能大卖。
这就是红牛饮料的由来,为了让牛马们能够持续996不停歇。
制药厂的底子,做出了这款饮料,很快在当地卖爆。
其主要成分,是咖啡因,牛磺酸和维生素。
但这时候,购买者多为蓝领工人,长途司机之类的“刚需”消费者。
这时候许书标就已经很有钱了,在暹罗当地小有名气。
可也只是小有名气的企业家。
直到1982年,彼时还在联合利华当市场部老大的马特西茨出差到南亚,偶然间喝了这款饮料后,发现提神效果极佳。
这位奥地利人发现了商机,立马找到许家商量代理的事。
2年后,更是建立了全新的红牛集团,也就是奥地利红牛的由来。
其中马特西茨占股40%左右,暹罗许家占股55%以上。
两家分工明确,马特西茨凭借联合利华积攒的人脉和经验,负责红牛的全球宣传和市场,许家则负责大后方生产。
就是从这时候开始,马特西茨为红牛定下了与体育界深度绑定,大范围资助极限运动,提升品牌消费形象的计划。
蓝领牛马的消费力才多少,马特西茨想让红牛成为能量饮料界的可口可乐!
由此展开了“红牛大舞台,有胆你就来”的序幕。
红牛给钱,你给命。
从水翼船,滑翔翼,速降自行车,低空跳伞,徒手攀爬,一路玩到了大气层跳伞。
后来魔爪崛起,赞助了大量极限运动比赛,就是在模仿红牛这位老前辈。
但也落下了一句“不怕魔爪技术硬,就怕红牛不要命”的俗语。
而后红牛更是将“魔爪”伸到了欧锦赛,世界杯,NBA,甚至是F1。
世界上所有高级体育比赛,都要一眼见到红牛的身影。
通过十几二十年的运营,红牛成功与体育竞技,挑战极限这些词汇深度绑定,成为了全球第一能量饮料。
马特西茨和许书标两人,通过卖“大力水”,分别成为了奥地利和暹罗的首富。
从一个地方饮料品牌到世界第一品牌,不光需要时间,还需要顶尖的市场人才。
所以,虽然许家占股多,但红牛集团对外时,基本都是马特西茨出面。
这就和韩三品等人很欣赏张远的道理一样,说一千道一万,能把片子卖出去,赚大钱的才是人物。
张远找朱丽倩,就是为了联系暹罗许家。
老姐学个手艺,家里都能直接给她安排郑明明这位印尼大佬亲手教,可见其在家有多受宠。
她背后的大马成功集团,从吃喝拉撒,到住房博彩,就没有他们家不干的。
相当于大马的“三星”。
很多外国品牌想要进入大马市场,也得找朱家合作。
大马的麦当劳就是朱家代理的。
红牛也是。
有些事情很难,可一旦找对人,就会变得非常简单。
不过是几通电话,就联系上了暹罗许家。
但不是老爷子,而是二代长子许书恩。
老头年纪大了,已经不管事了,都是几个子女在操办。
听说这件事,倒没太多意见。
不过也提出了自己的条件。
张远要做到这一切,不可能不付出代价。
找人帮忙,还是这么大的老板,怎么可能白帮。
对方的条件,是代言。
让他以较为便宜的价格,做华夏红牛的代言人。
华夏的金罐红牛与奥地利和暹罗红牛不同,主要生产方是华夏公司。
配方也完全不同,因为外国版的好些原料和计量在国内不合规。
当年红牛集团成立后,许书标看到外来的可口可乐,内部的哇哈哈在华夏卖的飞起。
便也生出了打入华夏市场的企划。
但多次申请生产许可都通不过。
最后找了国内的代理方华彬集团。
许书标复制了与马特西茨的操作,共同建立了华夏红牛维生素饮料公司。
并将红牛品牌授权给对方使用。
公司股份28开,暹罗天丝只占2。
华彬集团在国内开启了豪掷千金的营销,不光花费近亿上央视黄金档广告,还上春晚宣传。
巅峰时,金罐红牛在华夏能量饮料的市场占有率高达80%。
其实金罐红牛的味道和蓝罐红牛没啥关系,基本不是一个东西。
反而是后来的东鹏特饮与其味道很像。