1997年春天,硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。

苏宁站在圣何塞会议中心门外,手指无意识地摩挲着胸口的入场证。

这是第六届COMDEX电子展,全球科技界的朝圣地。

他身后跟着两个年轻工程师......

李文涛从上海分公司调来的清华高材生,以及刚挖来的前苹果员工马克?拉特森。

“Boss,戴尔展台在C区。”李文涛翻着展会地图,眼镜片上反射着霓虹灯光,“他们新推的Dimension系列据说......”

“先去摩托罗拉。”苏宁打断他,目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。

透过玻璃幕墙,可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机,镁光灯下像块精致的黑曜石。

人群如潮水般涌进展厅。

经过IBM展台时,马克突然激动的拽住苏宁袖子:“Boss,快看!那台ThinkPad 770!”

工程师激动得声音发颤,“首款带DVD驱动的笔记本,处理器速度......”

苏宁的视线却越过那些炫目的产品,落在参展商胸牌的颜色上......

蓝色是供应商,红色是采购商,而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。

他低头看了眼自己的红色胸牌,喉结微微滚动。

“记住!我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口,“三个月内,永仁的logo会出现在那个位置。”

手指所向,正是摩托罗拉展台旁的空位。

要知道苏宁早就为此做着准备了,虽然空间世界已经被屏蔽了,但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。

所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备,只待拿到那些专利使用权,就可以在通讯市场开疆拓土了。

摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。

苏宁刚表明来意,负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容:“苏先生,我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”

“贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹,“其中华人社区渗透率不足3%??尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”

副总眉毛跳了跳。

这份数据来自永仁市场部的秘密调研,连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。

“我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件,“三个月内,500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”

他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书......

上面盖着北美华人商会的大红印章。

果然副总的表情变了。

他匆忙起身:“请稍等,我需要请亚太总裁过来。

趁对方离开,马克凑过来小声问:“Boss,我们哪来的500个终端?永仁电子现在才37家门店......”

“马克,美国唐人街有多少家中餐馆?”苏宁反问,眼睛仍盯着洽谈室入口,“每家收银台旁摆个展示架算不算终端?”

“噢!我的上帝啊! Boss,你真的是天才。”

二十分钟后,当摩托罗拉亚太总裁理查德?林......

一个会说粤语的ABC走进来时,苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

水痕映着灯光,像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

“苏先生,”理查德用带着港腔的中文说,“我很好奇,你们如何解决售后问题?”

苏宁微笑起来。

他等的就是这个问题。

“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑,屏幕上跳出实时监控画面......

几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板,“所有技师都通过华为认证培训,配件库存充足率98%。”

理查德与副总交换了个眼神。

他们清楚,在遍地都是小型电子商铺的华人社区,售后一直是巨头们头疼的难题。

“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

理查德打开后愣住了......

里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机,外壳纯金打造,屏幕上刻着“1973-1997”的字样。

“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说,“黄金象征24年领导地位,而我想帮你们拿下下一个24年。

“苏先生,你是我见过最杰出的谈判家,预祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

其实谈判自然不是表面上这么的简单,主要永仁集团如今并不是什么小角色,在美国商业圈已经是相当的有实力。

所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算,合作能达成也不是太出乎预料的事情。

会议结束时,永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权,以及比市场价低15%的进货优惠。

回酒店的路上,李文涛兴奋得直搓手:“Boss,您是怎么想到送金寻呼机的?这招真的是太绝了!”

车窗外,硅谷的灯火如星河般蔓延。

苏宁摇下半扇车窗,让夜风吹散西装上的雪茄味:“97年香港回归,这些ABC高管嘴上不说,心里都是慌的一笔。”

他点了点太阳穴,“黄金+传统,没有华人能抗拒这种组合。

“Boss,你认为这帮ABC把我们永仁集团当成未来的依靠了?”

“当然!在美国生存永远离不开帮派,我们永仁集团的前身可是五福帮。

“难怪这个理查德林会这么的痛快。”

“文涛,这个世界上没有真正的傻瓜,一切合作都是建立在利益的基础上,所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴,相信他们的董事会也是这么考虑的。”

三个月后,永仁科技的广告铺天盖地。

洛杉矶华人电视台的黄金时段,苏宁亲自出镜的广告循环播放:“永仁通讯,摩托罗拉官方合作伙伴!”

画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒,背景音是字正腔圆的“今年过节不收礼!收礼只收………………”

与此同时,一场秘密收购正在圣克拉拉进行。

苏宁站在“闪电通信”公司的实验室里,手指抚过一台锈迹斑斑的设备。

这是九十年代初的射频测试仪,现在看起来像博物馆的展品。

“就为了这个?”艾米丽踢了踢机器,高跟鞋在金属外壳上留下划痕。

作为永仁集团的大股东之一,她刚看完这家破产公司的债务清单。

“为了这个。”苏宁从墙上摘下发黄的专利证书??US5487099,多频段天线调节技术。

“知道诺基亚为什么能后来居上吗?就因为他们掌握了类似的射频技术。”

公司创始人老约翰坐在角落喝威士忌,闻言抬起头:“年轻人,这技术超前了至少五年。1991年我们做出原型机时,连风投都听不懂原理。”

“现在时代追赶上您了。”苏宁蹲下身与老人平视,“开个价吧,包括所有专利和您的团队。”

谈判持续到凌晨。

当老约翰最终在合同上签字时,窗外硅谷的晨光正漫过山丘。

老人颤抖的手指摸着公司logo???道黄色闪电:“知道吗?当年乔布斯也来过这里,他说我们该专注做消费者能看懂的产品。”

“史蒂夫错了。”苏宁收好合同,“伟大的技术应该等消费者准备好。”

“苏先生,你愿意保留闪电这个品牌吗?”

“当然!不过颜色要换为透明的,因为那样或许会显得更cool。”

“苏先生,真的是太感谢你了,你是我见过最慷慨的经营者。”

回程的直升机上,艾米丽翻着收购文件突然笑出声:“所以你让李文涛学了两个月的射频原理,就为了今天能和老约翰聊技术?”

“不止。”苏宁调整着耳机音量,“我还送他孙子去了帕罗奥图最好的私立学校。”

他指向下方如积木般排列的厂房,“看,那就是我们的未来。”