第1937章 远见

有些话，周不器也不好多说。

这都是商业机密。

人和人之间的差距很大程度上就是来自信息上的差距，周不器肯定不能在现在这个时间段，把他所掌握的一些关于互联网手机的商业信息、行业认知给讲出来。

放眼全世界，他也是独一号的存在。

现在这个阶段，是互联网手机的大风口，全球出现了几十家做互联网手机的大厂商，比如百度、阿里要做手机，做的也是互联网手机。

不过，当下全世界的精英们对这个领域的胃口太大了，会有一定程度上的认知疏漏，包括雷俊做小米也是，也存在着一定的商业误判。

百度做手机，不是因为百度想从手机身上赚钱，而是想打造一个基于移动互联网的平台，通过平台来赚钱，智能手机则是执行这样一个平台的终端媒介。

小米也是。

这是雷俊的如意算盘，他甚至都不愿意对这点做过多的说明，这是他自认为能够忽悠住周大老板的秘密武器。

其实早就被周不器看穿了，所谓的秘密武器完全没有杀伤力。

可是等行业发展起来了，这一套灌输式打法就不行了。

现在是行业初期，给用户“灌输”，效果很好。

手机厂商开发出来的App，根本就竞争不过那些互联网公司开发出来的App，即便是手机厂商给自家的App提供了许许多多的渠道优势也没用。

在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱？

雷俊很诚意地说：“去年年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美元，公司的估值就已经达到2.5亿美元了。这都过去大半年了，我给出的报价还是按照去年年底的估值。”

周不器似笑非笑。

在“约会”、“交友”的领域里，这款产品真的很有效吗？有效，但是有太多产品比陌陌的效果更好了，交流更方便，对接成功率也更高。

5年以后，大家对智能手机都很熟悉了，这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣，就没什么作用了。

对周不器来说，最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面，占领市场。

雷俊见他似乎兴趣不大，接着说：“这个月，初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密，我们的定价是1999元。”

比如，QQ音乐、微点音乐是市面上很主流的音乐类App。

这可太难了！

以小米的实力，能做到吗？

微点音乐、QQ音乐都是纯粹的互联网产品，是互联网巨头紫微星和企鹅旗下的拳头产品，是无数的互联网人才努力了很多年才做起来的。

雷俊很欢迎这样的一位投资人，很热情地要求，“你出5000万美元，我给你20%的股份。”

效果非常好。

雷俊笑着说：“行业风口嘛，互联网手机的概念很热门，小米此前做系统，也算是积累了不少忠实用户。而且我个人……在业内也算是有一定的号召力。”

这个时候，小米想简单地靠着终端平台的优势，就让小米音乐App从这些强大的产品身上刮下一块肉，那就是天方夜谭。

周不器好笑道：“没想到啊，小米竟然这么值钱。”

“啊？”周不器微微一怔，“这么多？”

“怎么会？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“来，我敬你！”

周不器道：“那你肯定亏了。”

用户使用微点音乐、QQ音乐好好的，凭什么要去使用小米音乐？就因为买了小米手机，就一定要使用小米音乐？

“小米账上挺缺钱吧？”

这样的一个大背景，就可以让周不器高枕无忧。

紫微星跟爱斯达是一家的，去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米，这就没问题了。

雷俊就算对小米的定位是互联网公司，那也是半吊子的互联网公司。

后来就算出现了一些比陌陌效果更好的App，也很难超越陌陌了。

微点音乐、QQ音乐都运作了很多年，花了无数的运营、推广的费用，才把这类的产品做出来，辛辛苦苦、付出了极大的心血。小米可以靠着所掌控的终端平台，一下就把小米音乐推出来，简单快捷又方便，如同杀手锏。

智能手机这么多，不买小米了，行不行？

如果是在行业初期，这种灌输式的打法其实很有效果。因为用户过去没有认知，他们不知道哪款App好，哪款App不好，直接灌输过去，当用户形成习惯了，也就接受了。

早期的时候手机价格比较低，到了后期幻想破灭了之后，手机厂商们就开始集体抬价了，手机就越来越贵了。

等过了这个阶段，想灌输也没效果了。

因为陌陌出现得早。

雷俊很平和地说：“小米手机的配置，比火遍全球的Aster4肯定不如，可是比中华酷联那些4000元左右的机型，一点不差，甚至会比他们的配置更高，我从高通那里拿到了最新款的处理器，跟Aster4是同样的型号。”

小米如果有1亿用户，就可以通过小米手机的捆绑、预装等手段，把小米音乐App安装到小米手机上，然后迅速地覆盖到1亿用户。

所以小米音乐就不可能做起来。

现在是行业的发展初期，一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源！

所以这次双方的交流，从喝茶到喝酒，一直都比较愉快。

等小米这家公司做起来之后，可能都要五六年之后了，形成了上亿的用户规模，然后再推广小米音乐App……到了那个时候，音乐App的赛道早就成熟、完善了，微点音乐、QQ音乐、网易音乐、百度音乐等等强大的产品早就把市场给瓜分了，并形成了强大的用户认知和使用习惯。

周不器一副被忽悠住的模样。

车主想去加油，只能去中石化或者中石油，这是绝对垄断的市场，这就意味着他们想干什么就干什么，想推出什么产品就能推出什么产品。用户如同木偶，完全没有选择权，只能被动接受，就算哭爹喊娘也没用。

手机价格就在节节攀升，某款V牌的线上线下统一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间，可见手机会有多赚钱。（有朋友开店，刚问过的数据）

不仅如此，还有股份呢。

目的是尽快地把手机卖掉，覆盖到大量的手机用户，形成一个围绕着手机的终端平台，然后去给手机用户灌输式地提供IT服务。

别扯了！

小米敢霸道地在小米手机里封杀微点音乐、QQ音乐，让所有的小米用户只能使用小米音乐吗？他们要是敢这么做，都不用监管部门出面，消费者们就直接用钞票投票了。

其实他的见解更深刻，对互联网手机的商业认知有着更远的远见，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。

一个农村人刚去城里，很容易被城里的套路给忽悠，会被灌输进去很多城市观念。可是当这个农村人在城里生活了十年，对一切都很熟悉了之后，再想去对他灌输一些城市观念，就不太可能了。

在互联网的层面，他完全不担心小米的崛起。

雷俊笑着说：“所以就看这一战的表现了，表现好，年底的时候小米会进行新一轮的融资，到时候……就不是2.5亿美元的估值了。”

雷俊笑哈哈地说：“有校内网的渠道，怎么会表现不好？”

周不器不置可否。

这就意味着小米未来做得再好，也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘，等过几年他就会发现，这完全是异想天开。

单靠软件赚钱太难了，还是应该在硬件层面追求一些利润。

所以，手机厂商都在转型，现在的互联网手机的概念和思维完全没有可行性。

但是陌陌最知名，用户规模最大。

周不器点了点头。

百度要做互联网手机，是想要拿到这个杀手锏，然后直接把百度的新产品灌输似的推给用户；阿里做互联网手机，包括MySpace等美国的很多科技公司做互联网手机，也都是类似的想法。

可这样的思维结构里，存在着一个巨大的漏洞——用户。

可是互联网产品和智能手机就不一样了，这里的竞争空间很激烈，有太多的选择权。

这个机会不容错过！

周不器瞥他一眼，“要是表现不好，我现在送你的这5000万美元，就算是亏大了。”

那真是卖一部亏一部。

雷俊道：“嗯，1999元的价格只能匹配零配件的成本线，把代工费、设计费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等费用都算上，肯定会亏损。这是小米的第一款产品，我想做的就是一炮而红。”

“5000万美元，20%的股份？”

所以就出现了一个现象。

幻想破灭了！

商业模式走不通。