步走 2022-08-12 步走

赵莉很快换完衣服回来，陈义特意把她安排在傅松身旁。

晚宴上觥筹交错，笑语不断。

佳人在侧，傅松感觉自己比平日里酒量浅了三分。

中途，傅松趁着敬酒之际，跟陈义耳语了几句，陈义点点头表示知道了，马上给赵莉使了个眼色。

有赵莉在一旁保驾护航，接下来傅松喝的酒明显少了。

晚宴结束后，其他人陆陆续续地离开，陈义吩咐黄秘书找个安静的地方请傅松喝茶。

张春和赵莉也被陈义留了下来，加上傅松和何佳，几个人一起来到宴会厅旁边的茶室。

“来来来，喝茶喝茶。”陈义今晚喝了不少酒，别人喝酒脸红，他是越喝越白。

傅松抿了口茶，抬头看着赵莉红灿灿的脸蛋儿，道：“刚才要不是赵主任帮忙挡酒，我现在估计早趴下了。”

陈义乐呵呵道：“别看小赵是女同志，酒量还是很不错的。傅总，怎么样，我们呼市的姑娘不错吧？”

傅松点点头道：“何止不错，美丽动人，又带着一股飒爽，别有一番风情。当然，呼盟的姑娘也不错。”

“啊？”陈义指着傅松大笑：“老弟真是一碗水端平，不偏不倚啊！”

张春和黄广立陪着笑起来，他俩并没有多想，只当因为陈义在呼盟干过几年，所以傅松才会专门提了呼盟一句。

可赵莉却不同，作为一个女人，她的心思天生地比张春和黄广立这两个老爷们儿要细腻和敏感得多。

尽管不清楚傅松和陈义说的是什么，不过她的直觉告诉她，肯定是跟女人有关。

不知不觉，几杯茶进肚，额头都冒汗了。

傅松拿起热毛巾用力擦了把脸，精神顿时好了不少。

“陈主席，咱们是多年的老朋友了，我就开门见山了。”

陈义连忙道：“傅总，你这话说的，我就喜欢你跟我开门见山。有什么话直说，咱们谁跟谁？”

傅松看了看张春和赵莉，道：“今天下午和张主任还有赵主任一起参观了伊利，实事求是地讲，伊利这家企业虽然有不少问题，但总体来说，是一家非常优秀的企业，发展潜力不错。”

陈义只是点点头，没有发表意见。

傅松继续道：“我也不瞒你们，我对伊利很感兴趣，现在有个问题。”

陈义笑道：“傅总，伱是想问，伊利是否可以合资？”

“不错。”傅松点点头，他别的不怕，就怕自己剃头挑子一头热，最后白欢喜一场，“陈主席，我虽然是个商人，不过我不想说假话糊弄你。

张主任和赵主任也在场，可以做个见证。郑总这个人能力很强，有他的领导，即便不合资，伊利也能发展得不错。

所以，如果贵方不同意合资，我也表示理解。”

陈义沉吟了片刻，道：“傅总，你就这么肯定，伊利将来会发展的不错？”

傅松道：“百分之百的把握没有，但七八成的把握还是有的。陈主席，一家企业的发展，不仅要看其内部，有时候外部形势更重要。

在可预见的未来，奶品行业将长期处于供不应求的状态，站在风口上，连猪都能飞起来，所以在这种情况下，伊利只要不出大问题，高速增长是绝对没问题的。”

陈义颔首道：“你说的有道理。那我也有个问题问你，如果伊利合资后，你对它有什么规划？”

傅松笑道：“陈主席，你这可是给我出了个大难题啊，不过我可以大概说说我的想法。”

陈义笑道：“我刚才心里还嘀咕呢，你怎么可能没想法呢，原来在这等着我呢。”

傅松清了清嗓子道：“如果伊利合资，那么接下来我打算分三步走。

首先，将远景集团的奶品业务剥离出来，注入伊利，这样一来……。”

“等一下！”陈义连忙打断傅松，一脸不可思议道：“你刚才说什么？把远景集团的奶品业务注入伊利？”

赵莉、张春和黄广立一齐看向陈义，不知道他为何如此激动。

唯独何佳皱起了眉头，这家伙什么时候这么大度了？

别人不清楚，她作为傅松的第一秘书，对远景集团的各项核心业务可谓了如指掌。

虽然没有一个具体数字，但她大概估算远景集团的奶品业务资产规模至少5亿元人民币，如果加上正在建设的几个奶源基地，恐怕七八亿都打不住。

如果是远景集团收购伊利，她觉得没问题，但傅松刚才却说，要将远景集团的奶品业务剥离出来，注入伊利！

这岂不是蛇吞象吗？

还是大象主动往蛇嘴里钻。

不对不对，有阴谋！

傅总这么做绝对另有深意！

不得不说，还是何佳了解傅松。

他怎么可能让自己吃亏呢？

傅松一脸无辜道：“是啊，怎么了？不行吗？”

陈义轻轻咳了咳，苦笑道：“傅总，远景集团的奶品业务我不知道有多大规模，但呼盟的奶源基地建设可是我亲自参与的。

呼盟的奶源基地光投资就超过了两亿人民币，再加上后续的工厂、配套设施，资产估计至少3个亿。

别忘了，远景集团在其他地区还有奶源基地，把这么多资产注入到伊利公司，伊利现在的总资产才多少？满打满算五六千万！”

赵莉插话道：“这种合资模式，国有股恐怕所剩无几了。”

伊利今年改制后，国有股占38%，社会法人股占52%，其中，社会法人股基本上由自治区的国有企业持有，二者加起来正好90%。

看似不少了，但如果按照傅松提出的合资方式，这90%的国有股份将会被稀释到不足10%。

傅松失笑道：“是我欠考虑了。”

实际上他是故意的，先给出一个对方无法接受的条件，然后往后退一步，抛出真正的计划。

这一招还是跟周先生学的，为了开一扇窗，有时不得不主张拆掉屋顶。

“那怎么办？”傅松假装为难道，“要不只把呼盟的奶品业务拿过来合资？”

陈义刚想说好，不料却听傅松又道：“不妥不妥，在我的规划里，要将伊利打造成国内乳品行业的No. 1。

如果伊利只有内蒙的生产基地，那最多只能成为一个比较强的地方品牌，而无法成为全国性品牌。”

陈义一听这话，马上被带沟里去了，“行业老大”，“全国性品牌”这两个词实在太合他的胃口了，于是他连忙将到嘴边的话给咽了回去。

傅松装模做样地想了一会儿，猛地一拍大腿，抬头道：“陈主席，你看这样行不行？”

陈义身体前倾，连忙道：“你说！”

傅松缓缓道：“远景集团在国内布局的奶源生产基地，资产大头是牧场和养殖场，而剩下的乳品加工厂的资产只占小头。

不如把远景集团的奶品业务一分为二，牧场和养殖场是一部分，乳品加工厂是另一部分。

远景集团用乳品加工厂和伊利合资，这样一来，伊利可以专注于奶产品的生产和销售，远景集团专注于奶源建设，并且双方可以建立长期的专属供应关系。”

陈义仔细想了想，觉得傅松这个建议更稳妥，既照顾到了国有股的比例，又能壮大伊利的实力，仿佛是专门给自治区和呼市专属制定的方案。

最让他感到满意的是，傅松主动提出远景集团和伊利各司其职，一个负责奶源供应，一个负责生产销售。

当然，他也知道奶源对于一家奶品企业的重要性，但奶源建设却是个费力不讨好的事情。

说句诛心的话，铁打的营盘流水的兵，陈义不可能一辈子都呆在呼市和自治区，最多干两届就得走人。

所以，他当然希望能在任上，最好是这一届任期结束之前，看到伊利的崛起，而不是把宝贵的资源投入到奶源基地建设这种见效缓慢的项目上。

打个比方，如果把奶品企业看作是房地产开发商，那么奶源基地就相当于房地产项目周边的基础设施配套，包括场地的通平、道路交通、水电气暖铺设、学校、医院、菜市场等等。

按道理基础设施配套应该由政府负责建设，因为这些都是投资大、见效慢的项目，开发商自然不愿意干这种脏活累活。

但现在很多地方政府没钱，搞不了这么大规模的基础设施建设，怎么办？

把基础设施配套和经营性用地打包给了开发商，由开发商来进行整体开发。

傅松的这个建议，相当于把最苦最累最不赚钱的那部分留给了自己，让伊利可以轻装上阵。

但话又说回来，傅松就吃亏了吗？

呵呵，谁吃亏，他都不能吃亏！

他只要掌握了国内大部分的优质奶源，就等于掐住了伊利的脖子，同样也掐住了国内同行的脖子。

利乐公司可以在凭借常温奶包装吃香的喝辣的，远景集团同样可以在奶源上左右逢源，吃了上家吃下家，让国内的奶品企业都给他打工！